Clientmanager Microsoft Dynamics

Clientmanager Microsoft Dynamics

Waarom bij Axians?

Als Clientmanager bij Axians ben je  verantwoordelijk voor het genereren van new business voor de Microsoft Dynamics activiteiten en voor het onderhouden van contacten met bestaande klanten die werken met onze Add-On. Je bent hét gezicht van Microsoft Dynamics en samen met je collega’s ben je dagelijks bezig met de groei van de Business Unit. Je zorgt voor projecten bij nieuwe en bestaande klanten. Alles is er op gericht om onze klanten base verder uit te breiden.

 

Wat je doet?

Je zorgt voor new business in de AGF sector. Het gaat om de verkoop van Dynamics NAV projecten met de bijbehorende service. Ook het upgraden van Navision systemen naar een nieuwe versie en de bijbehorende servicetrajecten. Als je een project of upgrade hebt gescoord, blijf je ook tijdens de uitvoering eindverantwoordelijk. Dus naast commercie ook voor de financiële aspecten, mensen in het team en begeleiding van de projecten. Natuurlijk word je hierbij ondersteunt door projectmanagers, consultants, NAV ontwikkelaars, Finance en HRM. Je hebt als Clientmanager een eigen Profit & Loss account en draagt bij aan de groei van het resultaat van de Business Unit. Je werkt samen met 3 andere commerciële mensen. Ondernemerschap, flexibiliteit, transparantie en autonomie zijn kernwoorden in jouw rol als Clientmanager.

 

Hoe ziet jouw uitdaging eruit?

Het accent ligt in eerste instantie vooral op het generen van new business dus de commercie in al zijn aspecten. Je bent proactief bezig met je netwerk in de AGF sector. Je opent deuren, genereert leads, voert commerciële gesprekken, geeft presentaties, stelt offertes op en voert contractonderhandelingen. Je hebt afspraken met potentiele klanten en praat over het ICT vraagstuk dat bij hen speelt op directieniveau. 
Je regelt het volledige verkoopproces, van lead tot en met deal. RFI trajecten uitvoeren, leads genereren, demo’s plannen en dergelijke. Je werkt daarbij heel veel samen met marketing, pre-sales consultants en projectmanagers.
De week breng je verder door met:

  • Het inventariseren en in kaart brengen van potentiële klanten/bedrijven in de AGF sector
  • Het ontwikkelen van een commercieel plan om nieuwe klanten te werven en realiseren van de omzetdoelstellingen. Samen met marketing bedenken en uitvoeren van activiteiten om leads te genereren.
  • Acquireren van nieuwe klanten; acquisitie is onderdeel van je werkzaamheden.
  • Netwerken op beurzen en events in de AGF sector.
  • Je adviseert potentiële klanten over onze producten en diensten en kan daarbij refereren aan projecten bij bestaande klanten.

En daarnaast natuurlijk de eindverantwoordelijkheid bij de uitvoering van projecten. Voor het contact met de klant, voor de mensen in het projectteam, tot de laatste factuur de deur uit is ………

Wat vragen wij van jou?

  • Een HBO+ werk- en denkniveau met een commerciële en bedrijfskundige achtergrond
  • Ruime en aantoonbare commerciële kennis en ervaring (minimaal 5 jaar) in de ICT branche, een bewezen new business sales track record.
  • Verstand van het verkopen van projecten en diensten (m.n. ERP oplossingen en ook Cloud trajecten)
  • Aantoonbare vaardigheden van Consultative Selling, conceptueel en oplossingsgericht denken en handelen is vanzelfsprekend
  • Een stevig netwerk in de industrie en eventueel binnen Microsoft
  • Je bent een bouwer: vindt het leuk om een nieuwe klantenkring op te bouwen en nieuwe markten aan te boren waar Axians volgens jou veel kansen heeft
  • Je staat graag met ‘je voeten in de klei’ en laat corporate werkgevers liever aan je voorbij gaan.
  • Kennis en ervaring in Microsoft oplossingen bij voorkeur in de AGF sector
  • Beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift
  • Resultaatgericht, ambitieus, vasthoudend EN je bent vooral heel erg jezelf ……

Wat bieden wij jou?

Een afwisselende baan binnen het snelgroeiende Axians netwerk Je krijgt de kans te ondernemen samen met een team en een klantenkring op te bouwen. Je hebt de mogelijkheid om je eigen business te runnen. Wij hebben een goede werksfeer met korte communicatielijnen. Je krijgt bij ons een serieuze waardering en beloning voor jouw ontwikkeling en je bijdrage aan de groei van Axians. Wij hebben uitstekende primaire arbeidsvoorwaarden die passen bij de functie en omgeving waarin wordt geopereerd. Ook bieden we prima secundaire arbeidsvoorwaarden met o.a. een premievrij pensioen, auto, laptop, telefoon, opleidingsmogelijkheden aan de Vinci Energies Academy en de mogelijkheid om te participeren als aandeelhouder tegen gunstige voorwaarden.

Wat als ik deze baan graag wil?

Ben jij de Clientmanager waar wij naar op zoek zijn. We nodigen je graag uit om te solliciteren. Of wil je graag meer informatie? Neem dan gerust contact met ons op riana.zeller@axians.com.
 

Clientmanager Microsoft Dynamics

Je zorgt voor new business in de AGF sector. Het gaat om de verkoop van Dynamics NAV projecten met de bijbehorende service. Ook het upgraden van Navision systemen naar een nieuwe versie en de bijbehorende servicetrajecten. Als je een project of upgrade hebt gescoord, blijf je ook tijdens de uitvoering eindverantwoordelijk. Dus naast commercie ook voor de financiële aspecten, mensen in het team en begeleiding van de projecten. Natuurlijk word je hierbij ondersteunt door projectmanagers, consultants, NAV ontwikkelaars, Finance en HRM. Je hebt als Clientmanager een eigen Profit & Loss account en draagt bij aan de groei van het resultaat van de Business Unit. Je werkt samen met 3 andere commerciële mensen. Ondernemerschap, flexibiliteit, transparantie en autonomie zijn kernwoorden in jouw rol als Clientmanager.