Solution Architect (HPE Aruba)

Axians groeit! In verband met uitbreiding zijn wij voor onze locatie in Capelle aan den IJssel op zoek naar een Solution Architect Networking. Bij Axians speelt de Solution Architect een belangrijke rol, zowel bij klanten als intern. Bij onze klanten ben je als Solution Architect de vertrouwde adviseur. Je verdiept jezelf in de ambities van de klant en bent verantwoordelijk voor het ontwerpen van een roadmap met de juiste oplossingen. Intern ben je verantwoordelijk voor het opzetten en bijhouden van de referentiearchitectuur. De Solution Architect zet de kaders neer en vertaalt de visie van de klant naar een werkbare architectuur.

Als Solution Architect ben jij verantwoordelijk voor het grondig begrijpen van de behoeften van onze klanten. Je zet deze behoeften om in uitgewerkte concepten en verzorgt de technische invulling van offertes voor zowel bestaande als potentiële opdrachtgevers. Binnen dit proces leg je een specifieke nadruk op de kwaliteit en consistentie van de offertes.

Een sleutelvaardigheid in deze rol is het vermogen om de eisen en wensen van opdrachtgevers effectief te inventariseren. Vervolgens vertaal je deze in logische en hoogwaardige adviezen die aansluiten op hun verwachtingen. Je biedt zowel conceptuele als technische ondersteuning en adviseert zowel opdrachtgevers als interne teams over de diverse aangeboden diensten.

Je neemt actief deel in het proces van het uitwerken van offertes en andere aanvragen, waarbij je cruciale keuzes maakt met betrekking tot ontwerp en kostenberekening. Indien nodig, stel je ook businesscases op. Als technisch regisseur van de offertes zorg je voor een nauwkeurige afstemming zowel binnen de organisatie als met externe stakeholders.

Om je kennis up-to-date te houden, neem je deel aan interne discussies en volg je externe trainingen en seminars. Je streeft naar uitmuntendheid in je vakgebied en hebt een duidelijke ambitie om de beste te zijn. Kortom, je bent in staat om klantbehoeften te vertalen naar praktische oplossingen en een brug te slaan tussen klantprocessen en technologische oplossingen.

Vandaag start je dag met een kwalificatie meeting van een aanvraag van een grote klant over een nieuwe Netwerk Infrastructuur op het gebied van HPE Aruba. Samen met de Bid Manager, Client Manager en Technical Consultant spreek je de opportunity door en bepaal je samen de Go of No-Go. In het eerste geval formuleer je de gemeenschappelijke bid strategie. Direct na deze bijeenkomst gaat iedereen aan de slag met zijn acties.

Door je kennis van de klant en van vergelijkbare vraagstukken heb jij al een goed beeld hebt van de mogelijke netwerk-architectuur en spreekt dat al rijdende naar je volgende afspraak door met de Technical Consultant en je counterpart bij één van onze vendoren. Je volgende afspraak is een roadmap sessie bij een klant waarvan jij de trusted advisor bent. Hierbij informeer jij de klant aan de hand van jouw visie over ontwikkelingen op gebied van technologie en bewegingen bij fabrikanten.

Ook neem je een aantal relevante referenties met de klant door. Vanzelfsprekend geef je ruimte voor vragen en een inhoudelijke dialoog. Indien mogelijk maak je meteen een aantal nieuwe afspraken, bijvoorbeeld voor een referentie bezoek, of een meeting met de fabrikant. Onderweg weg naar huis handel je je gemiste oproepen van die dag af en helpt een collega met een gericht advies. Thuis maak je kort en bondig een verslag van je meeting om je klantteam te informeren. In een video-gesprek bespreek je de opportunity met de accountmanager, die enthousiast de tactiek voor de vervolgstappen met je bespreekt.

• Je bent een Solution Architect die beschikt over HBO werk- en denkniveau, minimaal 4 jaar relevante werkervaring, kennis van HPE Aruba en een technische achtergrond.
• Je bent een gedreven persoonlijkheid met doorzettingsvermogen, teamspeler, hebt een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en schrift en goede communicatieve vaardigheden.
• Je hebt ervaring met het uitwerken van concepten en technische oplossingen op het gebied van (virtuele) netwerken, draadloze netwerken en security.
• Je beschikt over solide basis kennis en wil je graag sterk ontwikkelen in nauwe samenwerking met een senior Solution Architect.
• De volgende competenties worden van jou verwacht: Flexibiliteit, Creativiteit, Ondernemerschap, Probleemanalyse, Conceptueel denken en Initiatief.
• Kortom, je bent een autoriteit op gebied van Lokale Netwerk Infrastructuren en weet klanten te overtuigen. Kennis van TOGAF is een pré.